EC/D2Cの事業責任者、スタートアップの立ち上げ、そして起業。事業を俯瞰して仕組み化し、数字に変えてきた経験を携えて、2026年6月にAXRへ。いまは物流・サプライチェーン事業開発責任者という一つの産業のAI変革を、“AIのチーム”とともに事業としてつくるJ.I.さんに話を聞いた。

Q. 現在のお仕事内容について教えてください

物流・サプライチェーンという一つの産業に絞って、AIによる変革の“勝ちパターン”を事業としてつくる仕事です。役割の型でいえば事業開発。個別の案件を営業として取りにいくのではなく、“何を・誰に・どの課題に対して売るのか”という売り物の定義から、戦略、ロードマップ、必要な人や予算の設計までを一気通貫で描く、経営企画に近いポジションです。実行のフェーズでは営業の強いメンバーと組み、上流の設計とプリセールスを私が受け持って、一緒に取りにいきます。前職までの“事業を俯瞰して仕組み化する”経験と、AI活用の両方を使うポジションですね。
面白いのは、「自分自身のAIの使い方が、そのままお客様への提案の実証になっている」ことです。事業づくりで実践しているAI活用——調査も、提案設計も、戦略の詰めも、AIと一緒に高速で回すやり方——は、そのままお客様に届けるAI業務改革の生きたデモになる。自分たちが先に体現しているからこそ、提案に説得力が出ると感じています。
入社前は、まず営業として実績を積んでから徐々に領域を広げていくイメージでした。実際には入社して間もなく、物流・サプライチェーンという一つの領域を丸ごと任せてもらえるようになりました。

Q. 現在の業務のやりがいや、大切にしていることについて教えてください

手応えを感じるのは、少人数のチームで、AIをフル活用しながら、大手企業やサプライチェーン全体を相手に事業を動かせていること自体です。本来なら何人もかけて臨む相手に、AIを“チーム”にすることで対等に向き合える。人の数ではなく、AIの使い方で勝負できる実感があります。職場の空気を一言でいえば「スピード」。打ち合わせで出たアイデアが翌日には形になっている、そんな日常です。待ち時間のなさは、事業をやってきた人間にはとても心地よい環境です。
成長につながっているのは、「会社のOSとマインドそのものがAI前提」という環境です。AI利用に慎重な会社が多い中で、AXRは全体が「まずAIで、思い切りやってみろ」という前提で設計されていて、元々使っていたつもりのAIの天井が一気に外れました。「使える」から「使い倒して仕組みにする」へ一段上がった感覚です。
そのうえで一番大切にしているのは「愛」です。AXRの社名のAには、AIと同時に“愛”の意味が込められている。AIで効率化が進むほど、逆説的に人の温度——お客様を本気で勝たせたいか、仲間を大事にできるか——が効いてくる。技術の根っこに愛があるか。そこは自分でも大事にしたいところです。

Q. これからのキャリアについて聞かせてください

実現したいのは、物流・サプライチェーンという業界そのものを勝たせる“構造”をつくることです。ありがたいことに、すでに大手企業やサプライチェーン関連企業との取り組みが数多くある。そこで蓄積した業界知見をさらに深め、一社ごとの成功にとどめず、業界全体のAI変革が回り続ける仕組みにしていきたい。任された領域を、点ではなく面で伸ばすのが目標です。
動かしたいのは「industry（産業）」です。物流・サプライチェーンは、日本の生産性を左右する基幹産業。“1社から始める”というより、業界の只中で知見を深めながら、産業全体のAI変革を前に進められる立場にいます。この産業が変われば、その先の日本の生産性にも必ず波及する——そう信じています。